PROVISIONS
MODELLE
GESETZESVORGABE
Gemäß den gesetzlichen Vorgaben in Deutschland müssen Maklerverträge seit dem 23. Dezember 2020, durch das Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser, bestimmte Anforderungen erfüllen. Hier sind die wichtigsten Punkte:
Transparenz und Information
Makler sind verpflichtet, die Vertragsparteien – sowohl Verkäufer als auch Käufer – transparent über die Provisionsregelungen zu informieren. Das betrifft vor allem die Höhe der Provision, die Aufteilung und die Art des Maklervertrags. Der Käufer darf keine höheren Provisionskosten tragen als der Verkäufer, wenn beide Seiten Provision zahlen müssen.
Schriftformpflicht
Ein Maklervertrag muss seit der Gesetzesänderung schriftlich festgehalten werden. Mündliche Vereinbarungen sind nicht mehr ausreichend.
Die Schriftform kann durch eine Unterschrift oder durch eine elektronische Übermittlung (z. B. per E-Mail) erfolgen.
Verbraucherschutz
Diese gesetzlichen Regelungen zielen darauf ab, den Verbraucherschutz zu stärken und faire Bedingungen für beide Vertragsparteien zu schaffen. Die Provision muss fair verteilt werden, und es dürfen keine überraschenden oder einseitigen Kosten auf den Käufer zukommen, wenn dieser nicht klar informiert wurde.
Diese Vorgaben gelten für Maklerverträge im Zusammenhang mit dem Kauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen, und sie sollen Transparenz, Fairness und Klarheit im Immobiliengeschäft sicherstellen.
Verteilung der Maklerprovision
Die Gesetzesänderung regelt insbesondere die Verteilung der Maklerprovision bei der Vermittlung von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen. Dabei gibt es folgende Modelle:
• Beidseitige Provision
• Reine Innenprovision
• Reine Außenprovision
PROVISIONSMODELLE
BEIDSEITIGE
PROVISION
Bei der beidseitigen Maklerprovision (auch “Doppelprovision” genannt) zahlen sowohl der Käufer als auch der Verkäufer einen Teil der Maklergebühren. Hier sind die Vorteile dieser Provisionsart:
Geteilte Kosten
Die Provision wird fair zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt, was die Belastung für beide reduziert.
Ausgewogene Beratung
Der Makler vertritt die Interessen beider Parteien und sorgt für einen fairen und transparenten Verkaufsprozess.
Professionelle Unterstützung
Sowohl Käufer als auch Verkäufer profitieren von der Expertise des Maklers, etwa bei Preisverhandlungen und Verträgen.
Größere Marktreichweite
Der Makler bringt passende Käufer und Verkäufer zusammen, was die Verkaufschancen erhöht.
VERKÄUFER
PROVISION
Die reine Innenprovision bietet für Verkäufer klare Vorteile und ist besonders attraktiv, wenn es darum geht, Ihre Immobilie schnell und zu einem guten Preis zu verkaufen. Hier sind die überzeugenden Vorteile dieses Modells:
Attraktives Angebot
Ohne Käuferprovision wirkt Ihre Immobilie für viele Käufer attraktiver, da sie weniger Nebenkosten haben.
Schnellere Verkaufschancen
Durch den größeren Interessentenkreis steigt die Wahrscheinlichkeit eines schnellen Verkaufs.
Klare Preisverhandlungen
Ohne Provisionsdiskussion bleibt der Fokus auf dem Verkaufspreis, was klare Verhandlungen ermöglicht.
Makler im Verkäuferinteresse
Der Makler arbeitet ausschließlich in Ihrem Interesse, da er nur von Ihnen bezahlt wird.
Wettbewerbsvorteil
Ihre Immobilie hebt sich von anderen Angeboten ab und zieht mehr potenzielle Käufer an. Weil sie provisionsfrei angeboten wird.
Verkäuferflexibilität
Sie behalten maximale Kontrolle über den Maklervertrag und den Verkaufsprozess.
Einfachere Finanzierung für Käufer
Ohne zusätzliche Provisionskosten kann der Käufer die Immobilie leichter finanzieren, was den Verkauf beschleunigt.
KÄUFER
ROVISION
Mit der reinen Außenprovision bezahlt der Käufer den Makler für den Service, wodurch der Makler ausschließlich im Interesse des Käufers handelt
Individuelle Immobiliensuche
Der Makler arbeitet exklusiv für den Käufer und sucht gezielt nach einer Immobilie, die dessen Wünschen und Anforderungen entspricht. Der Makler wird aktiv und gezielt nach passenden Objekten suchen.
Keine Interessenkonflikte:
Da der Makler nur vom Käufer bezahlt wird, liegt der Fokus rein darauf, die beste Immobilie für den Käufer zu finden. Der Makler hat keine Verpflichtungen gegenüber dem Verkäufer, was zu einer objektiveren Beratung führt.
Besserer Zugang zu passenden Immobilien:
Durch das Beauftragen des Maklers hat der Käufer oft Zugang zu Immobilien, die noch nicht öffentlich auf dem Markt sind oder nur exklusiv über den Makler angeboten werden.
Zeitersparnis und Fachwissen:
Der Makler übernimmt die gesamte Suche und Prüfung der Immobilien, was dem Käufer viel Zeit und Mühe spart. Außerdem bringt der Makler sein Fachwissen mit, um mögliche Probleme oder Risiken frühzeitig zu erkennen.
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